第11章 得概率者得天下
赶嘛？他们也有公司制度压着的。”
&esp;&esp;看顾辙这么老江湖，那女人终于气势彻底颓了，恨恨地对身边的同事招呼：“小李！你们部的人，你审！”
&esp;&esp;原来，那看上去年轻生涩一些、被称作小李的女职员，才是负责给营业二部招人的。
&esp;&esp;她是晚辈，一整天都被隔壁部的同事压着、看上去有本事的无底薪销售都优先往一部拉。好不容易遇到顾辙这个懂行坚持的，才算是招到了四个人。
&esp;&esp;小李连忙礼貌地检查了顾辙等人的证件，发现他们居然是镇洋中学毕业的，便肃然起敬，办手续也麻利了许多。
&esp;&esp;这个时代的基层证券销售学历还普遍不高。顾辙虽然只是高中生，但本地人都知道镇洋中学毕业最差也是二本起步，一本率七八成，已经足够让人仰望。
&esp;&esp;办好手续之后，那小李还礼貌地解说了一番工作制度、说明天就能开工，时间很自由，并递给顾辙一张名片，叫李晓琴，很通俗的名字。
&esp;&esp;顾辙仔细看了合同，确保不会被坑。
&esp;&esp;临走时，李晓琴又附耳到陆探幽旁边，说了句悄悄话：
&esp;&esp;“小妹妹别担心，孙经理虽然严厉，但他带的组很正气的，不克扣人，能力不行就是不行。不会让女员工业绩不达标就从别人那儿划的。你们都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”
&esp;&esp;陆探幽听得有些懵逼，只能是报以微笑，然后就走了。
&esp;&esp;出门之后，她还有些不真实感，拉着顾辙转述了一下，让他把李晓琴的话翻译翻译。
&esp;&esp;顾辙轻哼一声：“这有什么难理解的？就是字面意思啊。说明这个行业内，有些女员工业绩不达标，可以让领导帮忙脏一点。
&esp;&esp;所以不能这么干的地方，才显得稀罕了嘛。而我们没有根基，初来乍到，就要挑这种不能被脏的地方。”
&esp;&esp;陆探幽一愣：“那领导为什么要偏袒这些业绩不行的女啊！难道是？”
&esp;&esp;陆探幽很后悔，自己为什么问得这么急。只要过过脑子，这么小白又羞人的问题肯定就不用问出口了。
&esp;&esp;她平复了一下脸色，又想起一个新的疑问：“那你是怎么知道那个孙经理可靠？你原先也不像关注这些的啊。”
&esp;&esp;“我擅长百度。”顾辙直接掐掉了这个话题。
&esp;&esp;事实上，他当然不靠百度。
&esp;&esp;他只是重生前就有交情、知道对方虽然在金融圈水平不算好，但人品确实正直。
&esp;&esp;如前所述，前世13到19那七年，顾辙是在做律师。开始在一家大所，后来执照混够年限，就拉了个合伙人自己开所。
&esp;&esp;孙镇岳曾是顾辙的合伙人早年的上司——那合伙人是学法律出身，早年刚毕业时还没过法考，拿不到律师证，就先在沪通干过一年证券销售。
&esp;&esp;19年底，顾辙弃商诏安进国知局的时候，在原先圈子里得罪了不少人。几年后想进央企“东芯国际”从事专利布局时，就有些人使绊子。
&esp;&esp;当时孙镇岳已经是沪通的高管了，他那家券商恰好是“东芯国际”上市时的保荐机构，孙镇岳就动用了一点业务关系，帮顾辙牵线搭桥。
&esp;&esp;这里或许有人会觉得bug——二十年后，顾辙供职的央企也好，孙镇岳所在的券商总部也好，不都是在魔都吗？如今顾辙怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢？这不合理！
&esp;&esp;但其实这很合理，去魔都发展的明州人挺多的，主要是离家也不远。
&esp;&esp;而顾辙这次的操作，做完之后肯定还会留下点余热、被后来跟风模仿的人占便宜。
&esp;&esp;既然无法把所有好处吃干抹净，那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢，也不算便宜了外人。
&esp;&esp;搞定了兼职合同后，顾辙带着大家回到学校时，差不多已是晚饭的点，
&esp;&esp;大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。
&esp;&esp;顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。
&esp;&esp;只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。
&esp;&esp;刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混bbs，这个不难吧？”
&esp;&esp;“这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。
&esp;&esp;这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。
&esp;&esp;顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆ip在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧okie搜集脚本。
&esp;&esp;总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”
&esp;&esp;顾辙的要求非常有分寸，说白了任何时代发广告邮件都是合法的，所以这事儿很清白。
&esp;&esp;尤其02年连“垃圾邮件”的概念都还没兴起呢，互联网寒冬中，各大邮箱供应商压根就不在乎这事。
&esp;&esp;这个要求稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”
&esp;&esp;顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。
&esp;&esp;毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。
&esp;&esp;所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家的、本地ip的邮箱就行了，他们家最大，丁三石又是本地人，在这儿市场推广最好。”
&esp;&esp;2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不计。
&esp;&esp;如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。
&esp;&esp;东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上，邮箱比例也比较高。明州本地总有个几十万的黄易邮箱用户。如果把撒网范围再稍微扩大一点，加上临近的省城、魔都，能有一百多万。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）
&esp;&esp;说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”
&esp;&esp;刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。
&esp;&esp;但他下意识看