第308章 具家野种
样赚钱的机会，他自然会抓住。
&esp;&esp;“我的朋友，我会尽力的去促成价格的下降，但是你又能给出什么商业谈判的条件呢？”
&esp;&esp;吴楚之琢磨了一下，“订单的数量可以翻翻，锁定期2年，十倍违约金。”
&esp;&esp;在最高院2009年出台解释以前，违约金是没有上限的。
&esp;&esp;具荷范闻言怔住了，而后身子后倾，背靠着沙发，两眼直直的望着吴楚之。
&esp;&esp;具荷范不是蠢材。
&esp;&esp;相反，他是完全凭着自己的努力，硬生生的考进了新罗汗城大学的经济系。
&esp;&esp;要知道，这个难度实际上比华国学生去考华清和燕大两座顶尖学府还要难。
&esp;&esp;他深深的望了吴楚之一眼，却没有说什么。
&esp;&esp;这些，与他何干？
&esp;&esp;具荷范掏出了手机，就在吴楚之的面前点开免提打了起来，王冰冰请来了姜素素坐在一旁。
&esp;&esp;就在具荷范说着电话的同时，姜素素在一边静静的听着，同时在纸上坐着记录。
&esp;&esp;吴楚之这才知道，姜素素所说的略懂新罗语，是‘略懂’，加了引号。
&esp;&esp;真是个宝藏女孩啊，一如她以前运动服隐匿下的曼妙身姿。
&esp;&esp;王冰冰则目瞪口呆的看着这位平时毫无存在感的姐妹，她究竟还隐藏了多少本事？
&esp;&esp;当电话里传来破口大骂的声音时，具荷范太阳穴抽搐着，脸色很是难堪。
&esp;&esp;不过见吴楚之身边新进来那绝色女子在纸上记录时，他的嘴角却微微地弯了起来，放慢了对话的语速。
&esp;&esp;既然你们郑家以草芥待我，我必仇寇报之。
&esp;&esp;当“小杂种”的声音传来时，具荷范心里那一丝最后的不舍也放了下来。
&esp;&esp;“外公，果核科技的成长非常迅速，第一个月他们的提货量是13万根，第二个月是31万根，第三个月是84万根。
&esp;&esp;逐月在进行快速的递增，从目前来看，还看不到增长的颓势。
&esp;&esp;而且，最近果核科技通过外延式并购，取得了品牌机的生产销售牌照。
&esp;&esp;华国经济的崛起是不可避免的，所以，无论是果核传统存量的网吧机市场，还是现在要大举进入的品牌机市场，未来的发展都是不可限量。
&esp;&esp;我认为，我们hy半导体与果核科技建立深厚的合作伙伴关系，是非常有必要的。
&esp;&esp;这不仅有利于我们当期报表的改善，也利于未来我们在华国市场的拓展。”
&esp;&esp;“对方是否会再次提出长协价的变更，我个人认为是有可能的，毕竟果核的发展是在爆发式增长。
&esp;&esp;所以针对这种情况，我提出了长协3年期未执行合同保底价值20倍的巨额违约金，以此来防范对方的违约。
&esp;&esp;那么届时，对方再一次利用数量来打压我们价格时，即使我们丢掉了这份订单，那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。
&esp;&esp;至于期满续约，我相信经过三年的深度合作，果核在同等条件下依然会选择我们。
&esp;&esp;如果遭遇友商的恶意竞争，那么我认为从现阶段看，对于我们hy半导体的财务状况而言，放弃续约，并不是一件坏事。
&esp;&esp;……”
&esp;&esp;具荷范逻辑清晰、有理有据的分析，不仅说服了他的外公郑梦宪，也让一边吴楚之对其刮目相看。
&esp;&esp;吴楚之是完全听不懂他的对话，但是从具荷范的语速和讲话的神态看，这人其实并非初见时那样的草包。
&esp;&esp;面对着电话那端前期几乎是破口大骂的高声语调，具荷范的语调始终是非常平稳，不卑不亢的，这其实已经很是难能可贵。
&esp;&esp;心态。
&esp;&esp;人活着，心态最重要，心态好，一切才会好。
&esp;&esp;挂断电话后的具荷范并没有开口和吴楚之、王冰冰交谈，反而是语速缓慢的与一边的姜素素进行着沟通。
&esp;&esp;俩人一句句的确认着刚刚姜素素做的纸笔记录，并且每确认一句后，便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。
&esp;&esp;具荷范做的非常坦荡。
&esp;&esp;256b规格ddr内存条，hy半导体总部给出的底价是178元，降低了12元；
&esp;&esp;128b规格sd内存条我们报价85元，降低了10元。
&esp;&esp;这已经完全无限逼近他们的成本价了。
&esp;&esp;而最让吴楚之吃惊的，便是具荷范提出来的那20倍违约金。
&esp;&esp;他诧异的望着一脸平静的具荷范，半响笑了起来。
&esp;&esp;敌人的敌人，便是朋友。
&esp;&esp;而后他脸色一正，站了起来，向具荷范伸出了手，“重新认识一下，具先生，我叫吴楚之，希望能成为您的朋友。”
&esp;&esp;具荷范也站了起来，伸出了手与他握着，“吴先生，我叫具荷范，很高兴成为您的朋友。”
&esp;&esp;两人相视一笑，又坐了下来。
&esp;&esp;吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来，递给了具荷范。
&esp;&esp;这次具荷范没有拒绝，揣进了衣兜里。
&esp;&esp;吴楚之笑着问道，“老具，这样称呼没问题吧？”
&esp;&esp;具荷范耸耸肩膀，洒然一笑，“那我就称呼你小吴吧，毕竟我可比你大一些。”
&esp;&esp;吴楚之拿出计算器，“老具，360万根ddr256b，你谈下来的差价是每根12元，120万根sd128b，你谈下来的差价10元。
&esp;&esp;每年总的差价便是5520万人民币，折合美元67317万，3年期就201951万美元，凑个整2020万美元。
&esp;&esp;说好了一人一半，该你得的是1010万美元。
&esp;&esp;恭喜你了，老具，已经是千万美金身家的富豪。是每年打给你？”
&esp;&esp;具荷范一脸无奈的手指着吴楚之，点了点，“你小子不老实。真当我看不懂吗？还有每年的机会吗？”
&esp;&esp;吴楚之哈哈大笑起来，“跟聪明人说话就是省事！最迟下个月就打给你。”
&esp;&esp;具荷范摇了摇头，“就打10万美金吧，我改善改善生活就行。”
&esp;&esp;吴楚之闻言一怔，“这是你应得的，你放心，我对朋友没有那么小气。”